來點實用的東西，說說直通車的花費?，F在很多賣家都在開車引流，做的效果如何，就看自己的能力。難道咱們開車就是為了燒錢？這個肯定不是的，來了流量實現轉化才是目的。那么如何實現低價引流，提升店鋪的轉化就是今天分享給各位的。

　 賣家越來越多，同類目的寶貝也是數不勝數，怎樣在你死我活的燒錢大戰(zhàn)中，占據優(yōu)勢，低價引流，值得去探究。

　　店鋪做直通車推廣，不單單只是為了流量，更多也是希望能給店鋪帶來銷量！舉個例子，好比商場就是直通車，商家入駐就是店主上車，客戶進門就是流量來到，客戶付款就是店鋪成交。那么有一點要考慮到，商場的位置不同，租金是不同的。直通車一樣，店主關鍵詞出價不同，獲得的流量不同。那么店主當然希望花費越少，銷量越高。這樣，店主會越開心！店主開心了，大家都開心！

　　關鍵詞的價格越來越貴，怎么優(yōu)化直通車，PPC死活都不降。那么，如何才能降低花費？而且降低直通車的PPC后，流量不降，轉化不降？這是一件多么美好的事情，我也想著這么做！先看一個公式，平均點擊費用PPC=總花費/點擊量。

　　那么好，我是小賣家手里就那么點錢，每天我可以燒的錢是有限的。那我能考慮的，只有是努力的去提高寶貝的點擊量。怎么操作，才能提高寶貝的點擊量，來降低PPC？

　　首先看這幾方面：1、寶貝的推廣圖；2、寶貝的款式；3、寶貝的定價；4、寶貝直通車選詞優(yōu)化。接下來分開說一下：

　　一、賣產品首先賣出的就是圖片

　　想要獲更多的點擊，沒有一個好的推廣圖拿出手，怎么行！淘寶搜索頁面，直通車展示位，都是你的競爭對手。買家搜索停留的時間也就僅僅幾秒，不是一目十行，也是一掃一大片。抓住這瞬間的幾秒鐘，你就先人一步了。

　　怎么捕獲買家的眼球？直通車都上了，錢都花了，你就在美工上，在推廣圖上用點心吧，別說你的直通車沒人點！
　　野性與性感，小伙伴不想來一件？

　　二、寶貝的款式

　　這里說的選款很簡單，沒有測款，只需要對店鋪現有寶貝的數據多關注就可以。都是小賣家，貨源有限，店鋪能有的款已經擺上貨架，能看到的就是誰賣的多。

　　這方面，只要關注這幾個數據可以了：收藏量高、跳失率低、旺旺咨詢多、性價相對好、庫存充足、轉好相對較好、應季性好的產品。去看這幾個數據指標，選擇更合適的款式來做，能有更快的效果。單純的一款新品直接上車，點擊會很低，前期就是燒錢，多點曝光。

　　三、寶貝的定價

　　寶貝定價可以說很值得研究，是考慮銷量，還是考慮利潤。這方面對于做代銷的小賣家來說，是痛苦不已啊。具體怎么定價，價格在多少更符合買家的消費習慣？

　　1、先看市場的需求

　　現階段，比如我準備推女式t恤，那么就需要我們先看看大盤是個什么情況，選擇還在熱銷中的寶貝去推，不能盲目投放。這個簡單，通過兩方面來看：淘寶指數和阿里指數　　通過這些數據來看，整體行情還是可以的，市場行情基本處于平穩(wěn)的狀態(tài)，還處于可推廣得范圍。

　　2、看市場上的價格分布

　　①通過淘寶指數可以看到，同類目下排名前幾位的熱銷指數高的店鋪的全網均價，作為一個參考，去衡量自身寶貝的定價。　?、谖疫€可以通過直通車的后臺流量解析，去看行業(yè)的均價，可以給我做定價的參考，這樣更加清晰，在直通車展位買家下單時，在價格方面的趨勢。　　從數據中，可以看到，價格分布最高的階段基本在三月初到五月中旬，而從五月中旬左右，價格開始走低。走低的原因，也就是競爭激烈導致的價格戰(zhàn)。那么這一階段，直通車去推的寶貝主要集中在價格系數為0.8-0.9。主推產品定價合理，才能更好的打入市場。

　?、弁ㄟ^淘寶搜索頁面的銷量排名去看，現階段寶貝銷量最多的價位如何。　?、芩阉仨撁嬷袃r格區(qū)間的顯示，這個太精準，顯示的范圍相對來說比較大，基本上包含的是淘寶和天貓主要的成交區(qū)間。一般淘寶的成交價格相對低一些，而天貓相對的品牌性，客單相對過高。　　通過這幾步的分析寶貝的定價，基本不是問題了。如果寶貝自身的品質就相對高端，那你就走高端路線。我的意思，大眾需要什么，你給他什么。產品定價不是一味低價或者一味暴利，這種極端的做法不可取。一定要根據自身類目的市場情況來定價，在保證利潤的前提下盡量貼近市場價格，我們的營業(yè)額在于產品的受眾群體，所以要去迎合不是所有人，至少是大部分人。

　　四、基礎的都做好了，該選詞上車了，就行優(yōu)化。

　　通過直通車推廣寶貝，關鍵詞

　　1、選詞

　　怎么選詞，只要操作直通車，基本都有自己選詞的方式，先選出基本的詞：①關鍵詞優(yōu)質度=搜索人氣/寶貝數；②關鍵詞最高出價=轉化率×單品毛利潤。

　　我們考慮直通車關鍵詞不虧本的情況下要做到：總毛利潤（轉化率點擊量商品單品毛利）總推廣費用（PPC點擊量）；從而得到：PPC轉化率單品毛毛利，直通車關鍵詞才不會虧錢。通過①②兩個公式篩選女裝t恤的關鍵詞：　　首先我們選出一批關鍵詞，先剔除沒用的0轉化的關鍵詞，篩掉一部分詞。　　刪除不相關的關鍵詞，選詞更精準　　然后用之前的①②公式，將關鍵詞進行排序，篩選出優(yōu)質度高，點擊扣費接近關鍵詞最高點擊出價的詞。為什么這么說呢，優(yōu)質度高那么說競爭小，接近關鍵詞最高出價說明有利于我們優(yōu)化。

　　2、優(yōu)化關鍵詞

　　①日常優(yōu)化的手法

　　加價：點擊幾率高的關鍵詞，轉化率高的關鍵詞，投入產出比高的關鍵詞。展現量夠不夠，如果已經是夠了我們加價幅度要小，或者不需要每天加。

　　減價：點擊率低的關鍵詞丶轉化率低的關鍵詞，低投入產出比的關鍵詞。在減價的時候每次幅度不能太大，小幅度，分時段降價。

　　刪除：7天無展現的關鍵詞，30天無點擊的關鍵詞。展現有沒有，還有一個問題是出價給沒給到位，如果出價已經很高了還是沒有排名、展現、點擊的就果斷刪除?；蛘撸氵x的詞搜索指數本身就很低，出價都少沒人搜，也白鬧。

　?、趯ΜF有數據分析，優(yōu)化關鍵詞

　　常用公式：ROI=總成交金額/花費；產出=客單價成交筆數=客單價UV轉化率；花費=PPCUV；直通車效益=產出毛利率-花費得出：直通車效益=UV(客單價轉化率毛利率-PPC)

　　通過量子后臺下載關鍵詞報表：　　使用公式：PPC高出價=轉化率單品毛利潤；關鍵詞潛力值=（產出-花費）/花費；進行篩選，潛力值高的，重點優(yōu)化，高于最高點擊單價的關鍵詞，重點降低PPC。　　將最高出價降序排列，遠遠低于平均點擊出價的關鍵詞，很難實現優(yōu)化效果的關鍵詞，可以果斷刪除。　　對于已經優(yōu)化到瓶頸的關鍵詞，我們可以刪除，保留在EXCEL里面，然后重新建立一個計劃，區(qū)域時段，都和老計劃一樣，將這些詞重新優(yōu)化起來，這樣關鍵詞的PPC就反向的降低下來了。　　PPC最高出價=2.23%45=1.035>實際PPC：0.88

　　優(yōu)化關鍵詞主要看的是通過公式”優(yōu)質度/關鍵詞最高點擊出價”關鍵詞的使用價值，價值高的話我們就重點對待，價值低我們就等等看，對于完全沒有價值的就果斷刪掉不要浪費錢。

　　其他方面有認為比較重要的地方，都可以作為參考，比如寶貝的基礎銷量對對點擊的影響。另外做淘寶也要講究全局觀，不能片面的看到一點。我這做的不好，是哪方面的原因分析全面。這里不是對癥下藥，而是全盤分析，找出出現問題的多原因，去解決。

　　通過整體的優(yōu)化布局，ppc不降下來，都對不起咱們的付出。數據化分析和解決問題，是操作直通車最要注意的問題。不要憑感覺，我認為，我覺得。這些靠譜，靠譜的是你花了多少錢，賺了多少錢。這才是，你忙了半天想要的結果！

　　操作了這么多，最主要的就是兩個目的，提高點擊量，降低PPC。那么客戶點進去以后，轉化方面就是另外一個層面的目的了。寶貝的詳情對轉化的影響，店主們，肯定都是清楚的。除了寶貝自身質量的問題，就是你的圖片夠不夠閃，夠閃轉化就沒問題！