最近一直在和很對牛人交流,收獲很大,有秦王會的很多兄弟,也有很多成功的大佬。成功的朋友很多,但是失敗的更多。江蘇有一個老板,賣手機的,之前在當?shù)馗愕梅浅5呐?,可以說當?shù)鼐€下的手機店85%以上的都是他的,互聯(lián)網(wǎng)的興起對這些傳統(tǒng)的線下的模式?jīng)_擊很大,這個哥們呢,就花了近300萬搞了一個手機商城,但是不到一年的時間,商城倒閉。可悲的是這個大佬卻不知道為什么,花了錢也買不到教訓。
為什么很多在傳統(tǒng)企業(yè)做的很成功的企業(yè)轉(zhuǎn)型做互聯(lián)網(wǎng)都會失敗呢?海哥總結(jié)主要有以下幾個方面的原因。
1、根本不懂互聯(lián)網(wǎng)
現(xiàn)在很多傳統(tǒng)企業(yè)雖然能感覺到網(wǎng)絡時代特別是移動互聯(lián)網(wǎng)能給他們帶來了很多的打擊,他們也本能的想往互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展,但是很多人都只是在跟風。非常多的企業(yè)認為:
1、在淘寶、天貓、京東開個店就叫互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型了
2、弄個微博官方號和微信公眾賬號就教互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型了
3、設置有些任務招聘了網(wǎng)絡的高級人才,做個商城就教轉(zhuǎn)型了
其實,這些傳統(tǒng)的企業(yè)這么做,說是轉(zhuǎn)型,其實根本就不是互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型,而只是增加了個網(wǎng)絡銷售的渠道,思想本質(zhì)上是沒有任何變化的,老思想,新思路改變不了其傳統(tǒng)的本質(zhì)。
2、不懂電商
很多企業(yè)做轉(zhuǎn)型,其實就是做電商,但是做電商,又不懂電商,反而給這些企業(yè)增加了很多困難和更多的財務支出。不懂電商主要體現(xiàn)在以下幾個方面。
1)不懂運作
就拿淘寶店鋪來舉例,對于新入住淘寶店鋪的商家來說,成交是0,雖然辛辛苦苦上架了很多的產(chǎn)品,但是也不會得到任何的銷量,不懂淘寶排名規(guī)則,不懂如何推廣。
2)不懂技術
淘寶、天貓、京東等很多店鋪都需要設計師去設計店鋪的頁面,除了店鋪的頁面以外,還需要設計師對每款產(chǎn)品進行設計,需要有營銷經(jīng)驗的人對整個產(chǎn)品的話術設計,他們直接的無縫配合才能打動客戶。
3)不懂網(wǎng)絡營銷
網(wǎng)絡營銷在大學里單獨是一個專業(yè),里面設計的課程是需要4年的時間去學習。而落實到網(wǎng)絡營銷的百度營銷、社會化營銷(論壇、博客、微博、微信)、媒體營銷等又是需要經(jīng)驗豐富的人才。
3、不懂模式
其實在互聯(lián)網(wǎng),如果說是轉(zhuǎn)型,就應該真真的做到“羊毛出在狗身上,豬來買單”?,F(xiàn)在太多的企業(yè),認為在淘寶、天貓、京東開個店 或者 弄個商城就是轉(zhuǎn)型了,但是,這個還是羊毛出在羊的身上。這些企業(yè)一直在想如何拉攏客戶,如何提高單價來來提高自身的價值,這個都是傳統(tǒng)企業(yè)的做法。
比如我做家具O2O,但是我的盈利方式不是靠賣家具來盈利的,我只是提供了一個O2O和F2C的平臺,一個真正的廠家到消費者的O2O平臺,廠家是多少價格就是多少價格,我不會通過家具的差價來賺取其中的利潤。如果提高產(chǎn)品質(zhì)量,拉攏更多的客戶,如何通過產(chǎn)品質(zhì)量去吸引更多的消費者,這是廠家做的,也是我們在督促廠家去做的事情。但是真正意義來講,是何我們沒有關系的。我們不是賣家具,我們只是做了一個賣家具的平臺,這個平臺是給廠家和給消費者提供服務。
4、牽扯的各方利益太多
最近在做愛睦家家具O2O平臺,很多投資人問我,如果某某某大公司也做了,你怎么辦。我說他做不了,我這么做事去革了他的命,他只能采取防御措施,你見過任何一個大企業(yè)革自己的命的嗎?為什么不敢?因為是牽扯了太多人的利益,非常多的傳統(tǒng)企業(yè)都是 廠家到省級代理到分銷商加盟商的這種策略,他一旦和愛睦家一樣的模式,這些省級代理,這些加盟商,分銷商怎么辦?各方面的利益牽扯迫使這些企業(yè)無法改變其既定的、長久以來的商業(yè)模式。如果說這些公司的敗落,其實并不是我打敗的,而是被模式和潮流打敗。
如何破局
不懂互聯(lián)網(wǎng)、不懂電商、不懂模式、牽扯各方利益太多是阻礙這些傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型成功最主要的因素,如果要打破僵局其實方法非常簡單。
1)商業(yè)模式掛鉤互聯(lián)網(wǎng)模式,就是真正意義的“羊毛出在狗身上,豬來買單”。如果,您現(xiàn)在看到這篇文章,您的企業(yè)需要商業(yè)模式策劃,可以聯(lián)系海哥。
2)找對人,這種公司必須找一個懂互聯(lián)網(wǎng)的人,甚至懂技術,懂模式。著這樣一個人在帶領公司團隊的發(fā)展,有錢的主可以去互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)把某個高管拉過去。
3)新品牌、輕資產(chǎn)。主要目的是 不要牽扯到各方利益。
通過以上這三點,其實就可以打破僵局,但是創(chuàng)業(yè)的長路漫漫,一個成功的企業(yè)包含了諸多的原因,誰能保證曲折的道路上不摔一跤呢?